[인니 비즈니스] 쇼피(Shopee) vs 틱톡숍(TikTok Shop), 당신의 브랜드는 어디에 입점해야 할까요?

 

인도네시아 마케팅의 종착역은 결국 '판매'입니다.

아무리 화려한 인플루언서 마케팅을 진행해도, 소비자가 어디서 결제해야 할지 모른다면 그 캠페인은 실패한 것입니다.

현재 인도네시아 이커머스 시장을 지배하는 두 거인, 쇼피와 틱톡숍의 입점 전략을 로글로(LOGLO)가 정리해 드립니다.

 

 

🛍️ 1. 쇼피(Shopee) : "찾아서 사는 사람들을 위한 곳"

• 특징: 검색 기반의 목적형 구매가 일어나는 전통적인 이커머스 강자입니다.
• 핵심 전략: 상세 페이지(PDP)의 신뢰도와 풍부한 리뷰가 구매를 결정합니다. 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드를 인지한 고객이 '검색'을 통해 찾아왔을 때, 흔들림 없는 신뢰를 주는 것이 핵심입니다.
• 로글로의 역할: 검색 최적화(SEO)와 상세 페이지 현지화 작업을 통해 검색 시 상단 노출과 높은 전환율을 보장합니다.

🎥 2. 틱톡숍(TikTok Shop) : "보면서 사는 사람들을 위한 곳"

• 특징: 콘텐츠를 즐기다가 즉흥적으로 구매하는 발견형 쇼핑의 성지입니다.
• 핵심 전략: 라이브 커머스와 숏폼 콘텐츠가 곧 매대입니다. 쇼핑과 재미를 결합한 '숍테인먼트(Shoppertainment)'가 매출의 핵심이며, 신규 브랜드가 단기간에 인지도를 폭발시키기에 최적입니다.
• 로글로의 역할: 현지 크리에이터와 실시간 협업하여 영상 내에 즉시 결제가 가능한 구매 링크를 연동, 이탈 없는 '원스톱' 구매 퍼널을 구축합니다.

 

"마케팅의 끝은 결국 판매입니다."

로글로는 단순히 트래픽만 모으지 않습니다. 귀사의 제품 특성이 목적형 구매에 맞는지, 발견형 구매에 맞는지 분석하여 최적의 판매 경로를 설계합니다. 팔리는 길을 만드는 것, 그것이 로글로가 정의하는 진정한 글로벌 마케팅입니다.